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也只有此时的我，才能懂得我书信的内在意义。

整个身心都成了我自己的精神教徒，前不能行，退不能守。

他说，如果不是因为我退学，那就完全有胆让我去他家，边照顾大，边等他毕业。

可我们俩都在骗大人，说都在读书，怎么拿脸来开口？

这些又让我看来不是什么可提之话，天生就这么看待事物。

并不是关牧山认为我将来一定会在中国舞坛上挖出一块巨大的盆地，用于种植艺术庄稼。

而我的确在成都正面对的现实，不承认这一切会有多长久。

乔雁是全体职员中最富有的人，所以另外的三个小伙子除了在麻将桌上联合搞她的钱外。

还要搞些车轮战术来追她到前途不愁无恋，每天在张笛面前大摆架子。

意思是说追她的人，比追张笛的人多。

我信在张笛旁边，没心思与她交流，她看样子可能认为我不合群。

男寝室在外间屋，女寝室在里间。

男职员只要进了女寝室，就得按张笛的要求，必须脱鞋，必须讲普通话。

否则，扫地出门。

田大青往往把川普杂交话讲得一团糟，苦恼得三五天进不了女寝舍，就找方蛟发大火。

方蛟的歪普通话，最多只能顶住一两个小时。

久了就不自觉地把成都话搬出来，哪怕故事摆到了最紧要的关头，也会被张笛撵出门来。

我是一名普通不会讲，成都话讲不圆的彝人女子。

他们都因此而自觉认为我什么都听不懂，由此说话大小都不顾及我的存在。

一条互惠财路

影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁，不敢再去自找麻烦。

我两个多月的时间里，没拉到什么订单。

思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。

按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。

那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。

比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。

大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。

可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。

而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。

这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。

还有很多茶馆没有vcd机，好多都还是录像机。

经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。

开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。

我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。

自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。

我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。

调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。

我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。

如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。

效果是多米诺骨牌效应，一旦打开，不出三月，我就可以在单位上说得起话。

……

这天，我来到大西南茶城总经办，还没找到负责人曹峰。

就被一管理员差点撵下了二楼，一过二的方法让我硬起了头皮。

干吵了一阵子，总算见到了负责人。

我开口就说：“新开发一条互惠财路。”

话才讲一半，那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。

当然，也有可能是见到我是美女的原因，传说做茶生意的人，都好色。

双方谈成总代理价反十个点，分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。

销到茶馆的价不能超过六折，由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商，保证所有茶馆来进货时，准时换到新vcd机回去。

开始，我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款，这样我也有个好的开始。

可还没等合同完后，曹峰就不冷不热地冒一句：“我们茶城的商家只有八千户，年代理总量可能只有四千万，你看？少了不？不好意思哈。”

一听这话，我关点晕倒，这是个什么数字？

赶紧起身借口找厕所，跑到办公区外的厕所里躲着不出来。

直到心跳好不容易平和了，才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。

可进了办公室，那曹峰以为我看不起他们茶城。

解释说：“哎，其实我也在想，一户商一年才销五千元左右，是少了点，要不加到一万一家，怎么样？”

原来，这账没有算错，细分到各商户头上，还真就是小数目。

可这变成一万一家了，那不就是八千万的年销总款么？

吓死人啊你

那可不行，受不了这样的打击，还是原来的总量好些。

直到合同定下来，我都还是不信这是真的合同。

事情还没完，那曹峰最后还说，就算销到四千万，他们茶城的收入也才四百万元左右。

意思是没达到他的创收目标，说下来想办法让商家半年完成四千万总量，然后照合同追加。

在返回单位的路上，才想通制式化量产的能量有多大。

这说明自己这么多年来的书没白看，想那方便面公司，就明白了。

回到影碟店，我把协议书交给杨光明备案。

杨光明看了头痛：“这是什么合同？算错账了吧？”

我没回答，自己去洗衣脸。

杨光明拿着合同，突然又跳又唱地将茶杯扔出了房外。

那田大青受了这一刺激，慌得把鼻尖上的鼻涕珠子“呼”的一声，夺回了鼻子眼。

对杨光明说：“吓死人啊你？啥事？”

“天啦，我怎么就没想到呢？”

张笛跑出来夺了合同，一看完，也突然晕厥了。

赵初美从碟子库慌张着奔过来，以为她老公犯了什么毛病。

当得知这不是真的却是真实的合同时，赵初美没晕。

而是吼：“瓜娃子，还不赶紧盖章，快三。”

杨光这才惊恐着拿去盖章，边盖边说：“别的都不用跑了，大家就忙这一个单子，够了。”

一式三份的合同，盖章完毕，大家才想起了我。

“艳子过来。”

我放下手巾，两眼一跳一跳的，都是刺激太大的原因。

赵初美问：“不是骗子吧？”

“不是。”

“怎么可能呢？”

“他们盖了章，你们也盖了章，这就是法律合同，怎么不可能？”

“不行，送合同过去时，我跟你一起去。”

“行，不过，这单子只能算我个人的。”

“天，你个人完不成这个量，懂不懂？”杨光明要了命一样解释。

“那不管，你自己说的，就得对我负责。”

下午，赵初美同我一起到达茶城。

她那样子，就是来寻找不信任的蛛丝马迹。

可是，没有那一点不是真，对方立即安排财务打30％的首付款了。

这回，赵初美方才真晕了。

是啊，四千万的销售，如果完成，除去各种返点，提成和折扣，她两口子都还有近两百万的收入。

而我的个人提成，也将达到四十万。

整个碟店公司，我后来先到站，急得那几名业务员快要哭了。

乔雁本以为她最了得，平时也没将我这彝胞放在眼里。

这一次，她的眼睛绿了很久很久。

为了我的单子顺利按合同进行，杨光明专门抽调了三名助手帮我采编碟子和运输分配。

我自己也给自己要求，千万不要心大，好好将这一块肥肉压着不放手。

一周时间，茶城各商家在管理方的要求下，一一接受了我的上架分配。

店大的，装修漂亮的，我就分配得多一些，店小的或较差的，要么放，要么不给。

茶城招来的电器商是一家成都地区最大的代理商，而不是生产商。

曹峰给的解释，是生产商的产品单一，不能满足各类客户的要求，只有代理商才能做到各品牌都有。

我那管这些，没多想，每天就穿梭在各个商家店里协助宣传营销。

同时，也学着喝茶，虽然老家产茶，阿爸阿哥生产茶。

但自己却从来没认真喝过茶，也认不得茶。

儿子有眼光

年底腊月二十二日，关牧山到达双流机场，对迎面而来的我，简直是百感交集。

他在上海登机前，认认真真地打扮了一番，让我看来就像是出水的将军。

天蓝色的军衣，把他包装到了方正的行列。

“我觉得自己突然成了你的仆人，幸好这是一个秋冬季节，多少为我在你的面前捞回了一点面子。”我趣说着。

关牧山把我细看了半天，急不出一句话的百般嘴馋。

亲人加心爱的人，一见面就用望眼欲穿来表达对我的倾顾，之后才搭上进城的班车。

我将关牧山藏进了宾馆，才回到影碟店请假。

杨光明喜欢我已经是有余剩，对我的请假大开绿灯。

“有什么事要交代，说一说，过年去了，这儿又找不到你。”

我回忆了一阵子说，可能茶城的新一批订单要去收回来，应该有七百多万订量。

我从银行里取了钱出来，打算想同关牧山耍几天再回岷山市过年。

回到宾馆，就不分了白日昼夜在成都做了七天的夫妻，才心满意足地准备回岷山团年。

关牧山这几天变得体贴入微，心情大放异彩。

一学期逼闷了的话，一字不漏地输入到我的耳朵里。

我乐意听这种发自男人内心的声音，它带着雄厚结实的皮肤情结和鲜红奔腾的热血。

让人总是想起青春的美好，以及对未来的期盼。

……

见到儿子红光满面地回来，杨双琼老两口久久不安的心平静了。

春节团年，我成了关家的正式成员，上香点蜡，下跪叩拜关家祖宗就是必须做的。

吃过团年饭，关牧山的父亲忙着去旅馆照顾生意。

杨双琼背着我的面对关牧山说：“儿子有眼光，可靠。”

关牧山不耐烦：“妈！您都说了百十来遍了，还讲这话干啥？”

杨双琼看着我：“成绩怎样？”

关牧山接话就说：“成绩是全班前十名，可以当我的老师，你说她的成绩好不好？”

我一脸难堪相还未显示出来，就被关牧山抹了回去。

“春节联欢晚会开始了，妈！我们收拾碗筷，您去看电视！”

关牧山喊走大人，“哧哧”一声笑起来。

收拾碗筷毕了，没看电视，爬上楼假装摆谈书本上的知识。

等到确信杨双琼在楼下灭灯睡熟了，关牧山才说：“其实，我也不希望骗妈，可我不能告诉她你已经没读书，她的身体是虚弱的，想是活不了多少年，不想伤她的心，让她带着一颗宁帖的心离开我们总比让她含着怨气走了好点。”

“这就是我们找的好借口。”

我倒在关牧山的腿上，要他帮我捶背，这也是人间另一件舒心的事情。

“将来，我上班，你持家，不愁没碗饭吃，等有了房子、孩子，我相信我俩的日子一定不错。”

“万一我俩结了婚又吵架打架呢？不恨我吗？”

关牧山说：“跟你一起生活，吵架也是一种享受，至于打架嘛！——也是一种享受，你打我，我不打你。打架的机会不大可能，除非哪一方真地做错了事，但我不反对吵架。我有个女同学的姐姐，出嫁了不久就跟丈夫吵架，他两人也没有坏习性，就是吵架，每吵一次感情就加深一次，到最后来连腰带领带没系好也要吵，那位丈夫就开始注意仪表了，做起生意来都夸他有一个会吵架的妻子，而女的做什么事都被吵到有条有理地做，家里收捡得干干净净，邻居又夸她有个好吵架的丈夫。吵架只要不是胡闹、昏吵，就是好事。你说对吧？”

有春天的生机