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海洋等人以情义玻璃厂的名义在网络或覆盖全省的报纸上发出了招聘广告，重点招聘相关行业的专家，毕竟只有一个老肖现在还行，等以后厂子发展大了，需用的人才更多，现在先招聘着，不至于到时候耽误生产。

业务人员的销售技能还要不断提高，就目前的销售水平来看，很难支撑公司的正常运转，好在还有老肖的两个部下，他们有经验，能够一下子找到目标客户群，真是万事少不了老肖啊。报纸上的招聘信息上就有着招聘有相关销售经验的优先，最好是销售过汽车玻璃，尤其在整个国家汽车玻璃都算是个新兴行业，有过销售经验的人还真不好招，没办法只能边招边自学了。

海洋和马涛两人来到南方市区最中心的位置，这里有门头房要出租，两人准备租下来当成公司的办公室或者是公司产品的固定展示区，也是为了更好的宣传公司产品，也方便对市区的销售商进行维护，订购商品和洽谈总是放在工业区那个地方太过寒颤了，这个地方也能把公司的实力很好的展现出来。

幸好这个月刚过，京城的钱又打了过来，两人卡的里钱加上朱阁和阿豪上次借的钱就到六十万了，两人感觉底气十足，和物业谈了谈就交上压金把这个地方租了下来，马上联系了装修队进行装修，两人还是决定把大厅改为产品展销厅，里面是一些办公桌用来进行电话全国招商，再往里面走就是个办公室，海洋和马涛就在里面办工，以两人的性格在办公室也呆不住，主要作用就是接待全国各地来考察的客户和员工会议室。

所有的工作有序的进行着，几天的功夫这个门头房就已经装修完毕，新招聘来的一些大学生搬进了办公室，这些大学生个个都是声音甜美，形象气质不错的女学生，因为要进行电话招商，所以声音甜美是第一位。

第八十八章 iso9001认证

建好的展销厅开始投入使用，在老肖的建议和布置下显得大气，简朴，各个型号的玻璃摆在最显眼的位置，洁白的墙壁上贴满了刚刚做出来的海报，已经工厂的竣工照片，部分领导的合影和一些激励语言，这还是海洋在王姐的办公室看过的，直接模仿了，别说，还真有那么点大公司的味道。

展销厅的最里面有个门，打开门就是办公室，新招来的女大学生就在这里工作，主要就是给全国各地的经销商打电话推销公司的产品，老肖对众人进行了严格的培训，大学生学起东西来还真是快，不到半个月掌握了全部的玻璃规格和价格。

老肖拿出了自己珍藏多年的被海洋称为销售圣经的经典话术，海洋之所以这么说是因为老肖写的这些打电话的话术，简直太经典了，所以针对员工的培训重点放在了背诵这些话术上，长达三页纸的话术，部分大学生轻而易举搞掂了，接下来就是实践问题。

三十名电话销售人员，每人一部电话光电话费就够高的，好在南方电子科技比较发达，有某种电话套餐，打起电话来一分钟二分钱，特便宜，老肖给每个人规定了每天打电话的数量，不得低于四十个，并且这四十人电话一定要是打通了，打不通或占线的都不算，打电话的时候员工必须站着打，用老肖的话说这样底气足，对方能从电话里感觉出对方是一个包含激情的人，更能从声音里听出对方的尊重，老肖的考虑还是很周全的。

至于电话号码从哪里来？这就太简单了，大学生们对网络都很熟悉，网上查找，报纸查找再加上老肖的一些旧资料，海洋也会花钱买一些资料，总之目标客户是很确定的，4s店，大型汽修厂，汽车生产厂家，单独的销售商。

好消息很来传来，南方市区老肖的手下业务员跑来了第一单，由于是初次合作对方购买的数量不是很大，这可以理解，一回生，二回熟吗。有过销售经验的业务员做起来是得心应手，如鱼得水，这些老部下们纷纷迎来了开门红，更有的一个月销售的玻璃达到了五百片上下。

一个月很快就过去，老肖制定的业务考核时间到了，业绩第一名奖励500元，第二名奖励400元，最后一名如果两个月不能出业绩，直接淘汰，老肖的两个部下包览了前两名，新来的业务员相对来说就要差了很多，不过有很多意志坚定的业务看到了希望。

粗略算下来这个月除去员工工资，房租费用，厂房费用，水电费，情义汽车玻璃公司第一个月赔了七万，几乎相当于海洋在京城的收入，看着马涛做出来的帐单，办公室里的三人相视一笑，并没有看出多大的情绪波动，第一月虽然赔了，但也卖出了一些产品，虽然不是很多，但让众人都看到了希望，再加上最近电话业务开始陆续的有人关注起情义汽车玻璃公司，两人对前景充满了信心。

“肖哥，那些乱七八糟的标准什么时候能下来？”海洋突然想起来老肖填好的什么申请书不知道下来没有。

“你说是iso9001质量吧？估计也快了，下来之后我们就大张旗鼓的销售了。”

“哪玩意思到底是怎么回事？”海洋看到这些就头痛。

“iso9001认证是iso9000族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一。iso9001是迄今为止世界上最成熟的质量框架，目前全球有161个国家/地区的超过75万家组织正在使用这一框架。”老肖学识远博，这点事可难不倒他，文化不高的海洋皱着眉头继续问道：那有了你说的这个体系对工厂有什么实质的好处吗？

当然有了，有很大的好处，首先第一点：他可以改进企业绩效，管理营运风险。第二点：吸引更多的人来投资，提高品牌在国际上的信誉。第三点：鼓励我们公司提高产品和服务的质量，有助于减少lang费和客户投诉。这些都是次重的，更重要的你知道是什么？那就是通过了他我们就获得委国际贸易绿卡，意味着我们可以做国际贸易。”老肖侃侃而谈，丝毫没有注意到海洋已经听得快困了。

“哦，好处还挺多，可以国际贸易那太好了，我们以后就往这方面发展。”

“对，国外的汽车行业很发达，竞争很激烈但同时也意味着机会很多，别人能做好的，我们也能做好。”马涛显得是信心十足。

“产品出销国处需要很多精力和财力，就目前来看我们根本不适合，也没有获得进出口权，做的话也要找外贸公司来代理出口，总之很是麻烦。”

“先在国内做到最好最强，然后在考虑国外的事，那是一个我们的目标，我们要在最短的时间内完成。”海洋对厂子的发展充满了信心。

“对了，肖哥，招聘的事你也要多废点心了，我们需要更多业务人员，只有销售上去了我们才能扩大规模。”马涛递给老肖一支烟说。

“嗯，我也在联系我以前的一些业务员，他们来了就能上岗，不用在培训了，报纸上的招聘我也在关注，所有的业务人员的培训也没落下，总之见到效果是个缓慢的过程。”

“只能每天都有进步，慢一点也是可以的，就怕原地踏步。”说到销售海洋有点忧心仲仲。

“所以不间断的培训，总结是很有必要的，为些业务人员年龄都不大，虽然干劲十足，但是我怕他们很难长久，所以我们要长远考虑啊，业务人员不怕多，他们的工资都是和销售量挂钩的，没有销量工资很低。”老肖说。

“给他们一定的压力是好的，年轻人没有压力是很难做好事的，销售行业是个淘汰很高的行业，做不好的趁早离开，做得好的人又可以拿到很高的收入，所以我们这样做也是没办法，我们要的是精英，要的是能给我们产生效益的员工，做不到的员工，只能跟他们说声对不起了。”

不好意思了，各位，今天太忙了，可能只有这一更了，大卫尽量在写一更，实在不行就只有明天补了。

第八十九章 江朋和阿任

不知不觉江蓉回到家一星期了；父母买给海洋的皮尔卡丹被她好好的收藏了起来，终于决定来到南方送给海洋，江朋在家里实在是憋坏了，同学的电话一个接一个，一定要想办法出去办了这小子，这口气他实在中咽不下。

趁父母出门走亲戚，姐姐去看同学的空当，他终于出来了，撒缰的野马重见天日，来到约好的地点，几个同学已经等在那里了。

“你他妈可算出来了，这是给你准备的家伙。”同学是一个白白净净的男孩子，看起来很斯文，可一说话就不一样了脏话不少。

江朋拿来着同学递过来的砍刀，掂掂了份量很合适，嘴巴拧出一丝冷笑。“高飞，我要你血债血尝。”

“高飞最近谈了个女朋友，每天都会送她回家，这时候他的身边只有两个兄弟，正是我们下手的时候。”斯斯文文的男同学倒出了高飞的行踪，他们动不了社会上的混子，只能拿这个高飞下手了，他是学校最大帮派的老大，实力很强劲，但江朋这帮朋友是出了名的倔，从不服从任何一个团伙的管理，好多团伙都想收了江朋这帮兄弟，但他们不为所动，高飞这个帮派自持和社会上的黑道有联系，和江朋谈了多次不能成功，就一直对江朋几个怀恨在心，直到蓝球场出生的事真正导致的两帮人的反目。

江朋办事冷静，一直是这个朋友团伙的核心，同学们也非常听江朋的话，听到高飞的行踪，江朋做出了布置。“一定要在晚上动手，并保护好身份，不能让他认出是我们，不然就麻烦了。”

“小胜，你去买几个口罩，阿任，你今晚再去确定高飞的行踪，随时打电话联系我们。”

做好了布置，阿任便去了，学校位于城区边，后面还是很多的平房，台球室，电影院，宾馆，酒店应有尽有，平房与平房之间的距离非常短，胡同一个接一个，错踪复杂好像一个迷宫，初次来到这里的肯定要迷路，阿任再次来到一家台球室旁边，台球室开在平房里，狭窄的院子里摆了两张台球桌，阿任边打台球边注意着胡同口的动静，这是高飞送女朋友回家的必经之路。

阿任不停的看表已经快十点了，平常这个时间高飞两人肯定已经过来了，今天到现在还没来，难道今晚有变化，阿任打了电话给江朋之后，决定再等等。

很快，一男一女出现在了胡同口，后面不远处还有两个男子，走路有点摇晃，说话很大声音，回来晚原来是去喝酒了，阿任看着几个人从台球室旁边走过，一个电话打给了江朋，几人迅速来到平房的后面，这是一片待建的工地，老百姓们已经搬走了，就等着建筑队进场了，几人把地点选在了这里。

江朋看了看手机上的时间，不到十一点，这个时间大多数汉城市民已经进入了梦乡，动手的话不会被人发现，江朋这边一共有六人，其中几人还是很害怕，手心里出了汗，很滑，快要握不住刀了，不停的换手。

江朋看到这里出言安慰了几句。“不用怕，我们人多，并且他们也认出不来我们，尽量不要往头上砍。”这个团伙的人都是学生，太过心狠手辣的事他们还是没有胆量去做，尤其是江朋阿任和小胜三人还是本地人，出了事更是麻烦，父母都要跟着丢人，得不偿失。

十一点左右的时间，只见三个男人摇摇晃晃的回来了，看来酒劲比刚才清醒了不少。几个看到这里握刀的手攥得更紧了，满眼的怒火，想起了前几天受伤的侮辱；仇人就在眼前，所有的工作都