“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“dr，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”

蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”

“高了。”赵总笑着摇摇头。

“不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”

“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。

“浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”

赵总没有接话。

蔡菜有些心慌。

“要不赵总您先看看合同？”她又提议。

“合同？”

“是的，我已经拟好了。”

“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”

“……嗯。”

“那价格你是怎么填的？”

“底价。”

“配置呢？”

“标配。”

“数量呢？”

“一。”

“你怎么知道只有一台？”

“可以复印嘛……”

“……”赵总的表情相当复杂。

蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。

她接下了。

“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”

“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”

“……”

“这合同，没有任何优势，没法签。”

“……”蔡菜沮丧得快哭了。

“先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。

“唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。

“他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。

“那这红油？”

“是郫县豆瓣和豆腐乳调的，辣味全从这儿来。”

“哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子肉。

这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，肉多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别棒。”她边说边扯下一块肉皮，从容不迫地送进嘴里，“唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”

赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”

“就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。

赵总轻咳一声，又自顾吃起来。

席间再无它话。

一个小时很快过去了。

赵总仍在优雅地吃着。

蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊聊设备的事？”

“可以。”赵总停下筷子。

“您吃着，吃着，不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。

“差不多了，”她看看表，似乎有些惊讶，“吃了这么久？”

想溜？蔡菜心里一紧。

赵总却是由衷地赞叹起来：“这家小店的味道真心不错。”随后又看向蔡菜，“你也不错，很会点菜。”

“谢……谢谢。”

“但是你家设备就不怎么样了，同等配置价格偏高，同等价格参数又达不到，所以……这次恐怕不能合作了。”

“……”

“没关系，以后还有机会的。”说着她掏出一只灰色钱夹，“很高兴认识你，这顿我请。”

赵总走了。

桌子上还剩下大半的菜。

蔡菜既焦虑，又无助，肚子还有些饿。

饿了就要吃饭，这是常识，自己不倒，啥都能过去，自己倒了，谁也扶不起，既然合同没签成……那就加个餐吧。

“服务员，”她抬手招呼了声，“麻烦把肘子加热一下，再打点饭。”

第29章抢单

晚饭时跟安盈聊到这事,她笑得像个300斤的孩子。

“看来你不适合做销售啊哈哈哈哈……”她笑得上气不接下气,“连吃饭这种约等于桌上广场舞的活动你都搞不定,白白浪费萧雨一片苦心。”

“……”

“撑不住聊天场面,巴不得空气突然安静，最怕别人抛出来的话题你旋转跳跃也接不住,那你还做什么销售？做文员去吧，每天看看报表写写报告就行了,连话都不用说。”

“你说得对,”蔡菜认真地看着她,“但我想试试。”

蔡菜想试试，不是因为她喜欢做销售,而是因为有人在期待。这个念头突然从脑子里冒出来,把蔡菜吓了一跳。

她并不在意安盈的冷嘲热讽，任何困难在决心面前都将化为无形，有了信念的加持,就像是有了老干妈和保宁醋，再寡淡无味的菜都能被抢救回来。

她就是菜,她可以被抢救回来。

但安盈对她的斗志昂扬显然不屑一顾:“你跟萧雨说了吗？”

“……没有。”

“为什么不说？”

“……不敢。”

“为什么不敢？”她放下手里的瓜子儿,扳过蔡菜的身体,然后正襟危坐，四目相对，“她对你挺好的，”她说，“她要是个男的我都怀疑她是在泡你了……”

“泡你妹！”蔡菜顺手抓起一把瓜子壳扔在她脸上,“人家有男朋友！”说到这里，她忽然想起之前在酒吧时两人那番亲密的模样，心里莫名有些不舒服。

失落被安盈看在眼里，后者停止了奚落，“可惜啊可惜，兜兜转转好几年，到头来仍是陌路。”她不由发出一阵感叹，“可是……”说到这里，她顿了顿，“萧雨怎么会看上李冉呢？”

“啥？”蔡菜没听明白。

“长相我就不说了，萝卜青菜各有所爱，但她比李冉大那么多，不管人生阅历还是社会经验都不在一个层次上，哪里来的共同语言？”

“再说了，以她那长相，什么商界大佬政界官员拿不下？却偏偏喜欢李冉那种平平无奇的小青年？我不信。”

“会不会……他俩其实并不是一对？”安盈问出了最重要的一句话。

蔡菜心跳顿时慢了半拍。

“你问过她吗？